中文114

眠春山 第76节（第1页）

“一条头巾你能赚多少？”苗阿婆面上带笑，温和地问她。

“唔，两三个麻钱吧，”姜青禾想了想，定价太高她肯定是卖不出去的。

苗阿婆笑着摇了摇头，“一条赚两三个钱你还要分给俺，这生意做的半点不划算。”

“你要先在湾里卖，你这生意能做半个月都算长久了，”苗阿婆并不看好，她撕柳条的动作慢了下来。

“为啥婆姨老戴灰黑的头巾，她们不爱俏的吗，咋会。你来湾里时日还不久，上年风沙不大，等你见到了黄毛风，才晓得带灰布头巾的好，耐脏阿。”

姜青禾愣住，她确实考虑得不够周全。

苗阿婆轻轻拍了拍她，“被俺给说没神了？这种买卖为啥不好做，俺们这里穷啊，越穷就越不爱打扮。一两个钱都腾不出手，花出去要仔仔细细再三掂量，五六个钱买块头巾，买的人太少。”

“老婆子不要啥钱，也给你支个招，你听一听，是不是这个理。”

姜青禾立即点头如捣蒜，“婶，你说。”

“你不要想着染布头，染布头吃力不讨好，你得让大伙染根。啥叫根，布的根就是麻线、山羊毛线，俺们这里最多的是啥，褐布是不。”

“还有其他村的褐匠专门到俺们这收毛线，他们最喜欢收的啥你晓得不，红羊毛。不是染的，天生就这个色，谁不爱红的，染出来的也爱阿。”

姜青禾模模糊糊有个念头，但尚还浅显，没有成型。

苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想赚染色的钱，不要卖染色后的东西，你卖做好的染料。

只要你能让大家都把织褐布的毛线，或是麻绳到你这染，你才能赚。头巾一年换两次，但褐布俺们年年都织。”

“我怎么让大伙到我这染呢？”姜青禾喃喃自语。

“找土长吧，”苗阿婆给她指了条明路。

姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布卖了出去，湾里其他人就不眼红？大家都有得赚，才安稳阿。”

“婶就说到这，你自个儿想想。”

姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口水，头皮微微发麻，完全没有想过的路子。

只要带色的褐布或是麻绳能赚钱，难不成大伙还会执着于原色吗？只要染了色，难道都不舍得穿，只爱那灰扑扑的颜色吗。