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第32章 合作达成（第2页）

“刘公子，其实无论怎么选择，我们姚家杂货铺都会在里面获取不小利益。为了更长远的合作，我们姚家杂货铺选择分红。无论丹药还是符箓，除开成本，姚家杂货铺占三成！刘公子你看如何？”姚成峰一脸郑重地回答。

“不行，既然姚家主说了要长远合作，那三成有些低了，至少四成！”刘书不由质疑的拍板。

“刘小友，我还是第一次见有人把到手的利益往外推的人，你这个盟友我姚家认定了！”姚成峰不假思索的道。

“老爷子，在西岭小镇最好卖的丹药和符箓一般有哪些哟？”刘书向爷孙俩讨教道。

“刘小友，这个问题让飞燕丫头给你作答，毕竟店铺的事务基本都由她在操持。”姚成峰看着自己孙女满是赞许之色。

“刘公子，从我们店铺的统计看，气动、炼神境所需之物需求量占据了百分之九十五左右。个人觉得，在西岭小镇我们只需要把精力放在气动境和炼神境就可以了。”一说起自己生意相关问题，姚飞燕仿佛变了一个人似的，整个人显得格外精明灵动。

“姚姑娘，你说的这点我赞同。但作为西岭小镇一份子的姚家杂货铺，在销售丹药与符箓的时候必须考虑到整个小镇的商业氛围，绝对不能吃独食，有句话叫‘断人财路，如弑人父母’，给人留一条活路，才不会引起同行的嫉妒。”刘书看着姚飞燕那炙热的眼神，急忙告诫道。

“有好东西，为什么不抢占市场啊？”姚飞燕有些不理解具有好好先生潜质的刘书的说法。

“丹药和符箓本是小镇最重要的交易物品，如果最大的市场被你给垄断了，你有想过后果吗？那将成为众矢之的，你觉得姚家杂货铺还能在西岭小镇好好经营下去吗？”刘书白了一眼姚飞燕，耐心地给她分析其中利害关系。

“那怎么办啊，眼睁睁看着灵石不能赚吗？”姚飞燕撅起小嘴有些闷闷不乐。

“饥饿营销，你听说过吗？”

“什么饥饿营销？饿了不是去饭馆酒楼吗？”满是疑惑的姚飞燕看着刘书不解的问道。

“哈哈……”刘书被逗得哈哈大笑，双手揉了揉快要被笑出眼泪的眼眶：“姚大小姐，饥饿营销不是指饿了要去吃饭。哈哈，这是一种营销手段，旨在通过有意减少或控制销售量，制造供不应求的假象，以维持产品的高售价和利润率，同时提升品牌形象和产品附加值。是一种强化购买者的欲望，放大产品与品牌的号召力。如果我们采用饥饿营销有两大优势，第一，会给所有同行一个假象，我们家的东西虽然好但量小，不会引起对方的敌视。第二，会让买家激情抢购，提升店铺在整个小镇的影响力。”

“啊，是这么个饥饿营销啊！”姚飞燕被羞得想抠出一个地洞来，让自己钻下去。

“我建议，普通产品正常出售，特殊一点的每天限量供应。”看了看姚成峰爷孙俩，又继续道：“比如符箓，竹笼符、木刺符这些低阶符可以正常供应出售，刺藤符、疾风符、火球符、金光符每天每人限购一张，定魂符、飞行符每半月提供九十九张。至于价格最好是不限购的品种与其他店持平，限购类略高于其他店一到两成。”