中文114

第36章（第3页）

“林小姐，这几天大家都加班，我看午饭都直接订上来吧。您要注意身体，尽力就好。”

我微笑应允。

她哪儿知道，对我而言过程与结果一样重要。如是尽力就定要拿到单，否则算什么尽力？中标后我在“中天”的地位将不可撼动，老狐狸公开承诺拿到项目所有人都有奖励，项目经理更可得到公司赠与的股份。极好的锻炼和建功机会，此时不拼更待何时？

吩咐小刘去打探甲方的信息，我坐在办公室拨通钟寒的电话。

“钟寒吗？我是林非。”

“项目经理，你是为公事还是私事找我？”钟寒轻笑。

“你说呢？你不无所不知无所不晓？”她如此叫我，显然知道“中天”的信息港项目由我负责。“星翰”消息之灵通，今次算见识了。

“呵呵，柏浩和柏翰都说你会找我们，我老早就在恭候你林经理的电话呢。”

“是啊，你们都是神算。怎么样，有没有兴趣同‘中天’合作？”

我笑，不愧是好友，料准了我最终不会选“旭光”。所以我直截了当不绕圈子，做生意得讲爽快讲诚信，行就行，不行我绝不为难朋友。

“恩。”钟寒沉吟，“林非，既然是你负责，我都不瞒你。这项目‘星翰’这边柏翰在运作。他研究过，以‘星翰’在集成方面的实力想拿单确有困难。你也知道最有胜算的要数‘宏达’，‘旭光’这次占着‘新顺’做监理之便，也有相当筹码。”

钟寒的信任和支持我心领神会，索性把想法告诉她：“我衡量过了，把‘中天’和‘星翰’的资源整合出来，拿单的希望相对最大。唯一的难处是两家公司合作，成本上去，利润不敢看太高。柏翰做何打算？他这次的目的是赚利润或做业绩？”

选择目的的同时包含选择手段，我必须先弄清“星翰”的意思。“中天”和“星翰”都是上市公司，业绩单自然要交漂亮的。不过如今有哪家公司不看利润？赚钱才是硬道理。

“林非，你的想法和柏翰大致相同。他说他信你能把上家的价格压到最底，我们考虑让上家把账期放到最长，利润不是不能做出来的。”钟寒语带赞赏，不知是为柏翰的神机妙算还是为我在业界的人脉。

“看来柏翰什么都给你说了，是不是还说让我直接找你钟总谈？”我心里有底，揶揄道。

“别，越俎代庖的事情我不做。具体的合作你还得找柏翰，过来之前给他打个电话行了。”