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第426章 超越智解钉子户难题（第1页）

在 2002 年这个商业发展波谲云诡的年份，赵悦的事业正如火如荼地推进着。与她合作建门面的开发商李富贵，所属的鑫达建业公司在北京发展迅猛，拿下诸多项目，李富贵虽只是众多入股者之一，但此次开发也联合了几家共同融资。

赵悦与李富贵吃饭详谈后，了解到四环开发项目遭遇了一个棘手的钉子户姓张。此钉子户在谈判时总是如同一尊沉默的佛，静静倾听，鲜少发言，偶尔亮出底牌便不再多语。赵悦敏锐判断出，此人具有群听性人格，擅长倾听却不轻易表露想法。而身为老师的赵悦，恰恰擅长有理有据、娓娓道来地阐述观点，她觉得自己有把握说服这位钉子户。

于是，第二天，赵悦便与李富贵一同约见了这位钉子户大哥。见面后，赵悦示意其他人退下，而后带着亲切的笑容对钉子户说：“大哥，我呢，其实也涉足开发领域，同时还是大学老师，现在主要精力放在教学上。您看，咱找个地儿好好唠唠？”钉子户打量着和善的赵悦，思索片刻后，点头笑道：“行吧。”

两人随后移步至一个静谧的茶楼。赵悦深知，想要攻克眼前这位钉子户，必须从长远利益和城市发展趋势入手。她轻声开口：“大哥，您瞧瞧咱北京这发展速度，都到四环了，照这形势，未来五环、六环、七环不在话下。有时候开车到边缘地带，移动公司都提示您到河北了，您还以为在北京呢，以后这都能当趣事讲。”钉子户看着赵悦，嘴角微微上扬，却未言语。

紧接着，赵悦进入正题：“大哥，咱说实在的，假如开发商给您 200 万，您拿这钱去炒房，可比您一直这么僵持着划算得多。您想啊，如今房价持续攀升，要是开发商再给您一套价值 200 万的房子，您留着自家住，再拿那 200 万去投资房产，往后赚的可比您坚持要 400 万加 3 套房子多多了。”

见钉子户神色有所松动，赵悦继续从宏观层面剖析：“大哥，您肯定知道，咱们国家加入世贸组织，北京去年申奥成功，马上要办奥运会，这对北京的发展影响深远呐。北京不断扩建、改建，城市规模日益壮大。就说河北那片儿，我都在那儿买地建房了。为啥呢？北京要治理环境，解决沙尘暴问题，提升空气质量，外来参加奥运会的人多了，水质也得保障。在这样的大发展趋势下，房地产市场前景一片光明。您要是抓住机会，合理规划手上资源，以后的日子肯定越过越滋润。”

赵悦就这样不疾不徐，从北京的发展蓝图、房地产市场的走势，到钉子户个人利益的最大化，层层递进、条理清晰地阐述着。她心里明白，说服这样的钉子户急不得，必须让对方透彻理解其中利弊，才能成功化解僵局。此刻，在这宁静的茶楼里，一场关乎项目能否顺利推进的“博弈”正悄然上演，所有人都满心期待着赵悦凭借她的智慧，打破这僵持的局面。

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