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第71章（第1页）

“听口音你不是当地人？”丁汉白说，“就这几块，别砸手里。”

老板是个高大的中年男人，浓眉利眼，却不露生意人的精明，而透着一股凌厉气势。他浑不在意：“好东西宁可砸在手里，也不能贱卖。”

丁汉白笑笑，揣着兜继续逛，脑中却把石头和男人牢记清楚。纪慎语伴在身旁，问：“师哥，那几块鸡血石是上乘的羊脂冻，我们要入手吗？”

丁汉白反问：“你有什么意见？”

纪慎语说：“偌大的市场不止一家东西上乘，但要价是别家的几倍，真的值吗？”

如果在其他地方，那可能是漫天要价诓傻大款，但这儿是巴林右旗，特意跑到这里买料的人，能有几个傻子？卖方长年干这行，也不会短视到自砸招牌。

丁汉白说：“光羊脂冻不够，从进来到眼下，凡是血脉色线密集的石头大都深红甚至发紫，稍一过分就是次货，那几块却红得极纯正。再者，鸡血石绝大多数都红白掺杂，色域分布得当就是好鸡血，而透润全红的大红袍则是极品。”

纪慎语眼力不足，明白后不禁回头望那处摊位。要价也许高过本身价值，但因为少而精，后续加工又能升值，所以自信会有人买。他又瞧一眼丁汉白，不确定丁汉白会否是那个买家。

市场越靠后越冷清，占大头的鸡血石都在前面，后头基本是其他种类。丁汉白却来了兴致，恨不得每处摊位都停留片刻。

大片巴林冻石，粉白如当初的芙蓉石，还有黄的，绿的，五彩斑斓，桃花洞石就更美了，颜色异常娇艳。丁汉白穿梭其中，看货，问价，吊足气定下七八单。

丁尔和哪怕置身事外也忍不住了，问：“汉白，咱们从来是七成鸡血，二成冻石，一成杂样，你买冻石的钱已经超额了。”

丁汉白说：“今年我还就改改，六成冻石，鸡血和杂样各两成。”

丁尔和问：“你和师父商量过了？”

丁汉白谁都没商量，全凭自己做主。他接着逛，遇见好的继续下单，中午回车上休息，才说：“以玉销记看市场，论石必看鸡血田黄，年复一年，生意额降低是为什么？因为趋于饱和了，俗点，顾客腻了，不流行了。”

丁尔和据理力争：“这又不是衣服皮鞋，讲什么流不流行？况且鸡血田黄是石料里的龙头，难不成玉销记要降格？”

老大老二在前面争执，纪慎语在后排抱着点心盒子观战。丁汉白抚着方向盘，回道：“中国人喜欢红黄二色，是有情怀在，向往沾点皇族的气韵。可往后就不一定了，发展得那么快，就拿各色串子来说，人们早就不拘泥某种审美模式了。”

“再说降格。”丁汉白底气不减，“未经雕琢不都跟疙瘩瘤子似的？玉销记的招牌白挂？咱们的手艺白学？不雕上品不代表降格，相反，玉销记加持，给那东西提升格调。”

不止提，还要客人一见钟情，要大肆流行。被趋势摆布是庸才，扭转趋势才有出路。丁汉白说完口渴，灌下半杯凉水，丁尔和思考半晌，不确定地问：“咱们能做到？”